與「方以類聚，物與群分」的社會現象一樣，產業同樣有著非常明顯的「群聚效應」。像早期的紡織業大都群聚於迪化街、南京西路和西寧北路一帶，再逐漸往南京東路延伸。台灣產業如此，國外也同樣有此群聚屬性。
對這種「方以類聚，物與群分」的社會現象的了解，也確實讓我掌握許多「商機」。三十幾年前，我的老板只要國貿局有推廣貿易團，總會催促我報名參加，因為我雖不敢說「滿載而歸」，但總不會「空手而返」。我的訣竅很簡單，就是對此「群聚效應」的體悟，我每到一個國家下飛機出關後的第一個標準動作，就是到櫃台索取「City Map」。我會在參展的每一個夜晚，依參訪者所交換的名片，與「City Map」結合，找出該國產業的「群聚帶」。國貿局所辦的活動，推廣展後，總有 一兩 天的自由活動，在這段期間大家去一日遊時，我個人只要搭計程車到「群聚帶」的中心點下車，就能拜訪許多「有效客戶」。就是到中南美洲、非洲等較「落後的地區」，我都照樣能「長驅直入」，也因而曾有幾位參展廠商的老板對我印象深刻而頻頻「挖角」。
在華人地區香港、新加坡、馬來西亞對於「群聚帶」的應用更是「得心應手」。第一次到新加坡參展就「滿載而歸」。其實，除了找出「群聚帶」，最主要的重點是在我們公司「vertical set up」的屬性加上當時是「maker is king」的時代，我將此棉紗、胚布、印整、成衣「垂直整合」的特性製作成一張「三摺疊式」的ＤＭ發揮極大的效用。新加坡的Arab street就如同香港的汝州街及台北布商集結的迪化街，對新加坡市場熟悉後，我會依每趟行程對布商或成衣廠的銷售重點，選擇不同的hotel落點。
在本部落格<<「實用的智慧」(續)>>提到我於29歲結婚，蜜月旅行歸來，即被公司告知派調香港，負責分公司，「vertical set up」的ＤＭ就是被告知後隨即著手製作的。香港高樓大廈成群成衣廠的群聚更為明顯，我通常是搭電梯到頂樓，再以步行下樓，樓梯間或門口堆積裁剪過的cutting loss，如與我們公司生產的布料相同，而我又能接洽到該工廠「角落」的人，「成交」的機率就很大。就因為這樣簡單的訣竅，讓我在一年內為公司增長一倍以上的業績。
為何如能接洽到該工廠「角落」的人，「成交」的機率就很大？透過一家公司人員的擺置，其靜態語言會告訴你這家公司是屬中央集權或地方分權：充分授權的公司自會有「經理室」；沒有「經理室」的大辦公室大都屬中央集權。而坐在最後方正中央的那位，通常不會是真正具有決定權的人，因為在中央是樹立不起權威的；通常權力會是在角落。成衣廠大都不是很大型的企業，以屬於中央集權的居多，因此要找到有決定權的人，「成交」的機率才會加大。這也說明「普通常識並不是那麼普通」，對普通常識能多了深一層的了解，對於看清問題本質、解決問題，甚而看到商機確是非常有助益的。
留言列表
